Szigetelő cégünk > Minőségi szigetelés > Cikk ÉMSZ Hírekben
Cikk ÉMSZ hírekben
Interjú Trunk Tamással, a Tető-Plusz Kft. alapító tulajdonosával, ügyvezető igazgatójával az ÉMSZ Hírekben, az ÉMSZ (Épületszigetelők, Bádogosok és Tetőfedők Magyarországi Szövetsége) hivatalos lapjában.
Hogyan került a szigetelő szakma vonzásába?
1983-ban Szekszárdon laktam és egy építőipari szövetkezetnél voltam telepvezető helyettes. Abban az időszakban kezdődött a bitulax technológiával a lapostetők felújításának időszaka. Mi is bekapcsolódtunk ebbe a folyamatba. Hétvégeken baráti társaságból kialakított csapattal szigeteltük a hétközben leszerződött tetőket. Az adott időszakhoz képest nagyon jó szigeteléseket készítettünk (perforált lemez, üvegszövet, előírás szerinti szigetelőanyag mennyiség, technológia maximális betartása). Mellette a testvéremmel ugyanezen a tetőkön készítettük a bádogos munkákat. Ez így ment 3-4 évig, majd kinőttük ezt a formát és kisszövetkezetet alakítottunk, melynek egyik kiemelt tevékenysége volt a tetőszigetelés. Itt ezt a részleget vezettem. Akkor már a bitumenes lemezszigetelések kerültek előtérbe. 4-5 brigáddal készítettük a felújításokat az ország egész területén.
És mikor alakult meg a Tető-Plusz Kft?
1990 januárban alakítottam meg egy társammal a Tető-Plusz Kft-t szekszárdi központtal, akkor még kimondottan kivitelezési feladatokra, melynek fő tevékenysége a tetőszigetelés, s melléktevékenysége egyéb szakipari munkák voltak. 1994-től egyszemélyes tulajdonosa vagyok a cégnek és ettől az időponttól bővül a tevékenységünk a víz- és hőszigetelő anyagok és egyéb kiegészítők kereskedelmével.
Az EUROSZIG Kft-t 1993-ban alakítottuk budaörsi telephellyel egy olasz barátommal, Renzo Silvi-vel, aki itt élt Magyarországon és az olasz modifikált bitumenes lemezek, de mondhatnám úgy is, hogy egyáltalán a modifikált bitumenes lemezek magyarországi bevezetésében oroszlánrészt vállalt. Úgy érezte, hogy kell mellé egy társ, aki kivitelezési tapasztalatait, anyagismereteit, a szigetelési társadalomban lévő kapcsolatrendszerét kamatoztatni tudja majdani kereskedelmi cégünkben. Arra törekedtünk, hogy komplex rendszerrel jelenjünk meg a piacon. A modifikált bitumenes szigetelőlemez-gyártókon kívül (Vetroasfalto, Polyglass, Valli Zabban, General Membrane) leszerződtünk szigetelés kiegészítőket (Italprofili) , szerszámokat (Calloni) gyártó cégekkel is. Kettőnk szakértelmét ötvözve sikerült egy mai napig szinte nem változó beszállítói kört létrehozni. A forgalmazott anyagok körét is a magyar piac igényeinek megfelelően a minőségi szigetelést képviselve választottuk ki. Már akkor fontosnak tartottuk, hogy minden anyagunk megfelelő minősítéssel rendelkezzen. Hogy a legjobb minőségű termékeket gyártó partnereket választottuk ki, azt a garanciális visszajelzések elenyésző száma is bizonyítja.
Melyik tevékenységét szereti jobban?
Mindkettőt nagyon szeretem. Azt mondják, hogy a kereskedelemhez van érzékem. Azt hiszem ez igaz. De az örök szerelem a kivitelezés. A majd 20 év alatt végzett kivitelezést nem lehet elfelejteni. Sajnos az utóbbi 2-3 évben már olyan mélységig nem tudok a kivitelezésben részt venni, ahogy szeretnék. De természetesen folyamatos rálátásom van az egészre. Nagyon jó vezetők vesznek körül, kikben maximálisan megbízom, és akik nagyon lelkiismeretesen végzik munkájukat. A kivitelezés központja Szekszárdon van 1 hektáros telephellyel, 300 m2-es irodával. Telephellyel rendelkezünk Budaörsön és Veszprémben. Én mivel Budapesten lakom már lassan 10 éve, Budaörsről irányítom a céget.
Most a munkaidőm nagy részét a kereskedelemmel kapcsolatos tevékenység teszi ki.
Mit szeret a kivitelezésben?
Azt, hogy gyönyörű. Kizárt dolog, hogy ezt lehet másképp jól művelni – csak úgy, ha szereti az ember. Ha kész egy munka és fölmegyek a tetőre, gyönyörködöm. A mi embereink munkájában pedig tényleg lehet gyönyörködni. Ha a kifolyásnak egy centinek kell lennie, akkor az a kifolyás egy centi. Tehát egyfelől maximálisan megfelel a szakmai követelményeknek másfelől nagyon jó a megjelenése a tetőnek. Nálunk a szigetelés felújítás nem úgy működik mint általában „tisztelet a kivételnek” , hogy odavisznek egy réteg szigetelőanyagot, és leégetik a felületre. Mi mindig komplex felújításban gondolkodunk, ami természetesen kétrétegű szigetelést jelent, és mellette elvégezzük a felületkiegyenlítést, adott esetben lejtéskollekciót, perforálunk, jégéket teszünk, és kicseréljük az összes szigetelés kiegészítőt, elvégezzük a tetőkőműves-, bádogos-, és villámvédelmi-felújítási munkákat.
A lapostető-szigetelés viszonylag kevés beruházást igényel, ugye?
Óriási tévedés. Sokan gondolják, hogy ezt a szakmát könnyű művelni, és kevés beruházással is el lehet indulni. Legyen egy autó, egy gázpalack, egy hegesztőkészülék, valahol megkapják az anyagot hitelben, és már tudnak is szigetelni. Ezt természetesen egy létező jelenség, és mondanom sem kell, hogy mi nem is kívánunk velük versenyezni. Hozzá kell tenni, hogy remélem itt egy egyre szűkülő körről van szó (?), hisz itt is, mint minden piacon a megrendelő tapasztal és dönt. Bár tudjuk, hogy a pénz nagy úr. Amikor elkezdtem, én úgy gondoltam, egy cégnek úgy kell felépülnie, hogy legyen telephely, legyen vagyon, legyenek saját emberek, tehát rengeteget kell invesztálni, hogy minél jobb, minél nagyobb legyen a cég, és akkor annál több munka lesz.
Nem lehet, hogy Önök dolgoznak túl drágán?
Nézze, a mai világban az élet minden területén a biztonság érték. Nálunk az ügyfél a minőséggel együtt biztonságot kap, ez vonatkozik a kivitelezésre és a kereskedelemre is. Magas szintű szaktudásunknak köszönhetően az ügyfél biztonságban lehet, hogy azt az anyagot kapja, illetve azt az anyagot építjük be, amire szükség van az adott munkához. Tervezési CD-ROM-unknak köszönhetően biztonsággal használhatja fel anyagainkat. Biztos lehet abban, hogy nálunk minden anyagot megtalál. Mondani is szoktam, nálunk olyan nincs, hogy nincs. Az ügyfelünk biztos lehet a kereskedelem és a kivitelezés területén a felmerülő hibalehetőségek minimális voltában, hisz cégünk ISO minősítéssel rendelkezik, munkafolyamataink optimalizáltak. Szállítói hátterünk segítségével az ügyfél abban is biztos lehet, hogy az anyag megfelelő időben megérkezik hozzá. Mindez cégeink részéről nagy beruházást, magas raktárkészletet követel. Mi nemcsak a terméket, hanem a hozzá tartozó szolgáltatási hátteret is kínáljuk. Ehhez mérten biztos vagyok benne, hogy termékeink, munkáink megfelelő, sőt nagyon jó ár-értékaránnyal rendelkeznek.
Könnyen talál megbízható embereket?
A kivitelezési részlegünk saját megbízható kipróbált 35-40 fő főállású dolgozóból áll. Ezeket az embereket saját magunk képeztük ki az idők folyamán a mi elvárásainknak megfelelően. Alvállalkozóval nem szívesen dolgozunk. Ezen emberek iránt felelősséggel tartozom, és családjukkal szemben is. Az embereink 80 %-a már több mint 10 éve nálunk dolgozik.
A munkáik hatvan-hetven százaléka felújítás…
Úgy érzem, hogy ezen a területen lehet a legjobban érvényesíteni a cég kvalitásait. Ebben nagyon profik vagyunk. 2000-ben az Év tetője pályázaton is ilyen munkával nyertünk nívó díjat.
Ez a tevékenységünk az ország egész területére kiterjed. A régebbi elvégzett munkáink, kapcsolataink révén a megrendeléseink 60%-a biztosított. A többi 40 %-ot kell megszerezni reklámokkal, hirdetésekkel. Munkáink többi részét teszi ki a zöldtető, fordított tető és talajszint alatti építmények szigetelési munkái. Éves szinten 350 millió forint értékű kivitelezési tevékenységet végzünk.
Az utóbbi években az építőipar kissé megfeneklett. Ön mit érzékel ebből?
Én ezt a kereskedelemben nem tapasztalom, a szigetelőanyag forgalmazásában évek óta folyamatos növekedés van. Talán kicsit könnyebb helyzetben vagyok, mert mint kivitelezéssel is foglalkozó szakember az anyagokkal napi kapcsolatban vagyok és tudom, hogy a piacnak és a szakmának mire van szüksége. Óriási raktárkészlettel dolgozunk, raktárról szállítható azonnal akár 3-5000 m2 is a főbb anyagfajtákból. Évente 1 millió négyzetméter modifikált lemezt importálunk. Ha pedig úgy tapasztaljuk, hogy a kereskedelemben egy kicsit megálltunk, akkor ott a kivitelezés és arra helyezzük a nagyobb hangsúlyt.
Új gyártók tűnnek fel a piacon?
Méghozzá egyre több. Itt van már lassan mindenki, aki számottevő a bitumenes szigetelőlemez gyártásban. Mindenki el akar adni. Nagy a harc a piacért, a vevőkért. Olaszországban működik huszonöt nagy gyár, én néggyel vagyok szerződéses viszonyban, hogy én határozhassam meg, hogy kitől mennyit hozok be. Nagy kapcsolatrendszert, ismeretséget kell fenntartani, hogy fennmaradjon az ember. Nagyon rég kialakult kereskedelmi kapcsolatrendszerünk van, amit a mai napig magam tartok kézben. Ez rendszeres megkeresést, telefonkapcsolatot jelent, mondhatnám baráti viszonyokat. Azt hiszem, csak így lehet csinálni. Az ügyfelek gyakran úgy fordulnak hozzám, hogy megkérdik, milyen megoldást javaslok. Mindig tudnunk kell, ki az, aki két hete vitt el anyagot, és valószínűleg már kell neki utánpótlás. És még valami: nálunk nem lehet tévedni. A kollégáimnak mindig mondom: egy tévedés, és a vevő már azt mondja, kipróbálom a másik anyagot. Elég, ha nem jól szolgáljuk ki, nem pontos információt adunk, kimarad valami a szállítmányból. Ilyet nálunk nem is tudok elképzelni. De ez csak akkor tud így működni, ha kollégáim szeretnek itt dolgozni, érzik, hogy meg vannak becsülve. És nagyon jól esik, ha partnereinktől kollégáimra pozitív visszajelzést kapok. Talán ezért működik jól a cég.
Az ÉMSZ alapító tagja is volt. Ez milyen lehetőséget rejtett?
Az ÉMSZ-nek természetesen nagyon sokat köszönhet cégünk. Bár jelenleg sajnos a jelölést az elnökségi tag pozícióra nem tudtam elvállalni, az ÉMSZ-szel napi kapcsolatban vagyunk, folyamatosan hirdetünk az újságban.
Mennyit dolgozik? Reggeltől estig?
Természetesen sokat dolgozom, mindez azonban nem mehet a család rovására. Fontos az egyensúly, hiszen a biztos és kiegyensúlyozott családi háttér is az, ami újra erőt ad a mindennapokra, a munkára. (…)
Hogyan látja az építőipar jövőjét?
Az EU csatlakozással bizonyára újabb fázishoz érkeztünk. Nem gondolom, hogy ez egyik napról a másikra nagy változásokat jelenthet a piacokon. Ezt fel kell ismerni és kihívásnak és egyben lehetőségnek kell felfogni, ami esetlegesen a cégeken belül is súlypontáthelyezést, talán munkamódszerben történő változásokat is jelenthet. A minőségnek mindenképp nagyobb kereslete lesz. Bizonyára lesznek cégek, melyek nyertesei és vesztesei lesznek hosszútávon ennek a folyamatnak. Mi szeretnénk most is a győztesek közé tartozni, és mindent meg fogunk ezért tenni.
Balavány György
(Forrás: ÉMSZ Hírek, 2004./4., július–augusztusi szám)
